31 марта 2019 Советы эксперта

Как выбрать винтовой компрессор?

Генеральный директор компании "РосАтмос" Михаил Коруменко

Генеральный директор компании "РосАтмос" Михаил Коруменко

Если у вас есть потребность в компрессорном оборудовании и ваш производственный цикл не должен прерываться, если вам нужна надежная техника, способная, при необходимости, работать в тяжелых условиях, на полную мощность днем и ночью, ваш выбор — винтовой компрессор. Но как выбрать?

Критерии для выбора компрессора

На рынке компрессорного оборудования так много заводов, так много компаний, которые представляют интересы этих компрессорных заводов и все говорят, что их компрессоры самые лучшие, что у них самые надежные комплектующие, самые лучшие двигатели, самые лучшие винтовые пары. Вы получаете 10 коммерческих предложений, с разными ценами и все, по их заявлениям, чудесные. Обсудим подробно этот вопрос и постараемся выработать критерии для выбора, отделим важные моменты от незначительных, все это поможет нам понять как разобраться с обилием однотипных предложений и найти среди них действительно стоящие. Это статья не является рекламой какого-то конкретного компрессорного завода, я не намерен советовать вам где купить компрессор, будем просто размышлять на эту тему, решение будете принимать сами.

Купить компрессор у завода или у небольшой компании

Для начала разберемся кто присутствует на рынке компрессорного оборудования. Это российские и иностранные заводы и компании, которые представляют интересы этих заводов. Работа на прямую с заводом не гарантирует вам более высокий уровень сервиса, работа с очень крупным заводом не означает молниеносность решений всех вопросов, работа с представителем завода не означает более высокий уровень цен, все это мифы. В этом вопросе нет четких правил, здесь все индивидуально. Вы можете дожидаться месяц ответ на гарантийный случай от крупнейшего компрессорного завода, ввиду его огромного размера, ввиду бюрократии и большого количества согласований, и вы можете получать моментальную реакцию от небольшой компании, которая представляет интересы этого завода, поскольку для этой компании каждый клиент дорог и она, ввиду своих небольших размеров и количества сотрудников, может реагировать на любые события очень быстро и быть гибкой в принятии решений, ввиду отсутствия жесткой корпоративной политики.

Что же делать? Постарайтесь узнать больше о вашем продавце, о его опыте работы, поговорите с его клиентами, посетите предприятия, которые уже работали с данной компанией. Уделите больше времени не чтению красивых рекламных текстов в коммерческом предложении, они у всех одинаково хороши, уделите больше времени общению с поставщиком. Поговорите с ним, спросите как он будет действовать в случае поломки оборудования, пусть подробно расскажет вам алгоритм своего поведения в той или иной нештатной ситуации. Когда вам хотят продать винтовой компрессор, все общаются с вами прекрасно, истинное лицо поставщика выявляется в критических ситуаций по его реакции на сложности и проблемы, постарайтесь выяснить заранее как будут решаться возможные проблемы.

Выбор винтового компрессора: подороже или подешевле?

Предположим, вы нашли поставщика, которому можете доверить поставку оборудования, далее нужно сделать выбор винтового компрессора. Разумеется нужно четко понимать какое количество сжатого воздуха вам необходимо, какое должно быть давление, какая степень очистки необходимо. Это минимальный набор технических характеристик, который необходимо знать обязательно. Нельзя подбирать винтовые компрессоры примерно, на глазок. Если у вас нет возможности выяснить самостоятельно основные технические характеристики для выбора винтовка компрессора, обратитесь за помощью к своему поставщику. Если он обладает опытом в подборе винтовые компрессоров, он сможет вам помочь и ответственность за правильность подбора оборудования будет лежать на нем. Вы можете прописать эту ответственность в договоре. Если вы, не имея понимания купите неподходящий винтовой компрессор, вы будете виноваты сами. Если ваш поставщик отказывается брать на себя ответственность за правильность подбора винтового компрессора, сделайте вывод о компетентности поставщика. Обладая опытом и профессиональными навыками, компетентный поставщик не побоится брать на себя ответственность.

С параметрами определились. Далее вам предлагают на выбор несколько вариантов винтовых компрессоров от разных производителей, с разными ценами. Здесь нужно понимать несколько важных моментов. Есть определенная граница, в которой пересекается стоимость компрессора и его качество. Да, это очень избитые слова, от которых уже тошнит, но эта граница действительно есть. Если задаться целью производить самый дешевый компрессор на рынке, вам придется либо покупать самые дешевые комплектующие, либо привозить из Китая самые дешевые китайские компрессоры. Винтовые компрессоры с самой низкой стоимостью находятся ниже границы цена-качество. Если вас это не смущает, если важна только стоимость, значит это ваш вариант. Есть предприятия которые относятся к этом у просто, сломается, купим новый, зато дешево. Здесь, как и в любых других сферах нашей жизни, каждый имеет свое личное отношение к дешевой продукции. Нужно только помнить одну вещь, покупая дешевое, вы потом долгое время пользуетесь дешевым.

Компрессоры с самой высокой стоимостью находятся выше границы цена-качество. Вы платите не только за компрессор, в конструкции винтового компрессора нет никаких секретов, она понятна и у всех одинакова, вы платите за имя завода, вы платите за определенное отношение к вам. У крупных заводов есть корпоративная политика и практически все, что делают сотрудники, делается по прописанным инструкциям. У них есть инструкция как составить вам деловое письмо, когда вам позвонить, что вам сказать и так далее. Это выводит работу с клиентами на стандарт высокого уровня, продуманный психологами и маркетологами. Вы оплачиваете работу всей большой команды, создающей корпоративную этику и политику всего завода. Я не говорю, что это плохо, просто это так, вы сами для себя решаете нужно вам это или нет. Возможно вы привыкли к дорогому обслуживанию и вам хочется видеть в общении с вами стандарты высокого уровня, в таком случае, вас не будет смущать высокая стоимость оборудования, вы готовы за это платить.

Компрессоры среднего ценового диапазона близки к границе цена-качество, но это тоже не является аксиомой. Было бы очень просто выбирать компрессор по цене, выбрал среднюю стоимость и готово. К сожалению все не так просто. Выбор компрессора средней стоимости не дает вам гарантий его надежности и высокого уровня сервиса со стороны поставщика. Нужно всегда рассматривать совокупность факторов.

Начнем с того, какой у вас бюджет на покупку винтовых компрессоров, этот вопрос может сразу сузить рамки для выбора. Если бюджет минимальный, и вы видите, что можете рассматривать только компрессоры нижнего ценового сегмента, компрессоры высокой ценовой категории отпадают сразу. Здесь есть смысл рассматривать 2 категории. Нижнюю и среднюю. Рекомендую всегда брать в поле зрения 2 категории, ту, которая попадает в ваш бюджет и одну более высокую. Вы всегда можете попытаться договориться с поставщиком о специальных условиях и получить возможность купить компрессор более высокого качества по подходящей вам цене. Есть смысл попытаться согласовать незначительный выход за рамки бюджета с руководством, если вы видите, что это небольшая разница поменяет ступень качества продукции. Не забывайте, делаете выбор вы, на вас ложится вся ответственность по дальнейшей судьбе вашего производственного цикла. Вы можете сэкономить незначительные средства предприятия при покупке винтового компрессора, можете ощущать себя профессионалом по закупкам, но ваше решение может привести предприятия к серьезным финансовым потерям в будущем. Если вы это осознаете и чувствуете, донесите это до руководства.

Обратите внимание на систему охлаждения винтового компрессора. Преимуществом будет наличие отдельного вентилятора на радиаторе компрессора, на многих компрессорах такого вентилятора нет, вместо этого устанавливается крыльчатка на вал двигателя. Это удешевление стоимости винтового компрессора делает работу системы охлаждения менее эффективной.

Не увлекайтесь списками комплектующих, это малозначимые вещи, не важно как называется двигатель и винтовая пара винтового компрессора, не важно какие там установлены всасывающие клапана, какие шланги, зачем вам все это? Вам нужен надежный винтовой компрессор, вам нужен достойный уровень сервиса и обслуживания, вам нужна стоимость, отвечающая вашему бюджету. Главный критерий — выбор поставщика, выбор конкретных профессионалов, которые будут осуществлять вам поставку компрессорного оборудования. Вы должны помнить, что вы не только винтовой компрессор покупаете, вместе с компрессором вы приобретаете долгие отношения с поставщиком. Если поставщик некомпетентен, если он не может оперативно решать ваши задачи, вам будет мучительно трудно взаимодействовать с ним. Поговорите с поставщиком, постарайтесь понять как он работает, ему просто нужно продать и он постарается тут же про вас забыть или он сможет обеспечить комфортное взаимодействие с вами или вашими техническими специалистами. Вы можете купить даже менее качественный компрессор, но ваш поставщик своей профессиональной работой будет сглаживать все неровности в работе компрессора, а можете купить более качественный винтовой компрессор, но при какой-то поломке месяц проставить из-за того, что ваш поставщик понятия не имеет как решать подобные проблемы ввиду полной некомпетентности и отсутствия опыта. Выбор за вами.

Ключевые слова :
Поделиться:

Участвуйте в обсуждении материала